"Pitää tehdä mahdollisimman kallista ja kallista on helppo tehdä, mutta on vähän vaikeampi keksiä ominaisuuksia joista maksetaan." lainaus Genelec, Ilpo Martikainen. Genelec Oy, Iisalmi
Tämä on se juju josta meidän pitäisi ottaa oppia.
Toimivan liikeidean löytäminen ja sen todentaminen vaativat ajattelua "punaisesta tuvasta ja perunamaasta", mutta myös raakaa todellisuutta. Usein, siis liian usein liikeidea on vain ympyrä joka pyörii muttei tuota pyörittäjälle yhtään mitään.
Nykyisin tuntuu olevan todella helppoa valmistaa halpaa, sekä kilpailla hinnalla. Kuitenkin uskon itse vahvasti, että hinta ei ole kilpailuvaltti vaan tuotteen ja palvelun laatu.
Jokainen yritys varmasti tietää kuinka tärkeää on tarjoamiensa tuotteiden ja palveluiden hinnoittelu. Ja jokainen yrittäjä varmasti tietää samaan aikaan sen kuinka vaikeaa se on.
Useat sortuvat myymään halpaa vieläkin halvemmalla ollen asiakkaidensa parhaita kavereita, ja kerjäävät leipänsä loppujen lopuksi "sossun" luukulta. Toiset ajattelevat "viisaana" myydä sitten kallista halvemmalla, ja ovat perin helposti "sossun" jonossa edellisten perässä jonkin ajan kuluttua.
Miksi ei sitten tekisi jotain mullistavaa ja yrittäisi palvella paremmin ja myydä kalliin ja laadukkaan tuotteen tai palvelun sille kuuluvalla hinnalla. Ja olla oikeasti tekemisiensä takana. Siinä on tietenkin se ongelma, että asiakasmäärät vähenevät, eivätkä kaikki asiakkaat pidä yrittäjää sydänystävänään. Mutta tällainen yrittäjä saattaa elää omilla tienesteillään ja ne vähäisemmät asiakkaat jotka ostavat, voivat olla tyytyväisiä.
Hinnoittelu (uuteen ikkunaan)
....