Eräs tarina reppurista
Reppuri eli kiertävä myyjä, eli kauppaedustaja. Reppuri oli uusien asiakkaiden etsintä reissulla. Reppurin tuotteet olivat rakennusteollisuuden työkalut sekä tarvikkeet aina pienempiä yksityiskohtia myöten.
Reppuri oli pääosin aloittanut aina asiakassuhteet puhelinsoitolla ja tapaamisella. Mutta nyt tulisi poikkeus ja reppuri meni aivan yllättäin erääseen LVI-alan yritykseen käväisemään.
LVI-yrityksen pomo oli paikalla sekä hän toivotti reppurin ystävällisesti tervetulleeksi. Kahvipöydän ääressä reppuri kertoi asiansa ja muutamia tuotteitakin oli tarkastelun alla. Erityisen tarkastelun kohteeksi tuli eräs tuote jota tämän hetkinen tavarantoimittaja ei tilapäisesti pystyisi toimittamaan
Kauppaa ei kuitenkaan päässyt syntymään, koska LVi-yritys hankki lähes kaiken tarvitsemansa toisesta liikkeestä, eikä hintakaan oikein kohdannut. Riippuvuus, sekä kauppasuhde nykyiseen toimittajaan oli vahva. Reppuri toivotti hyvää jatkoa ja sanoi käyvänsä joskus toistekin, kun oli ohikulkumatkalla. LVI-yrityksen pomo Pertti, toivotti tervetulleeksi.
Reppurin oma pomo kyseli päivän kierroksia ja aavistuksen ihmetteli mikäs tämä Pertti homma oikein oli.
Aikaa kului ja reppuri poikkesi joskus ohi mennessään Pertin luona, toisinaan tavoittaen Pertin itsensä, toisinaan vain jonkun työntekijän. Työntekijöiden kanssa keskusteltuaan Reppurille alkoi muodostua oma käsityksensä yrityksen toiminnasta ja samalla myös kilpailevan firman toiminnasta sekä tarjonnasta. Reppuri kirjasi tarkoin ylös seikat joihin hänellä voisi löytyä ratkaisu sekä toimivampi järjestely.
Aikaa kului lisää, ja melkein vuosi oli ensimmäisestä tapaamisesta kulunut. reppuri soitti Pertille ja sopi oikein kunnon tapaamisen. reppuri oli tehnyt valmiin toimintamallin kaikkine yksityiskohtineen, jopa maksusuunnitelmineen valmiiksi Pertille.
Tapaaminen alkoi ja Pertti toivotti tervetulleeksi. Reppuri aloitti että olisikohan aika laittaa seuraavat asiat kuntoon ja järjestykseen. Reppuri kertoi oman ehdotuksensa kirjoittamiensa seikkojen pohjalta.
Pertti oli aivan yllättynyt, kuinka hyvin reppuri tiesikään Pertin yrityksen tarpeet. Pertti sanoi kunnioittavansa noin tarkasti ja huolella asioihinsa perehtynyttä myyjää. Kaupanteko voidaan aloittaa välittömästi, mutta ei vielä niin mittavasti kuin reppurin toimintamalli olisi ollut.
Parin toimituksen jälkeen Pertti itse soitti reppurille tarvitsevansa sen koko ehdotuksen mukaisen kaupan ja samalla ilmoitti siirtävänsä ostonsa reppurin firmaan.
(Tarina reppurista on muunneltu vahvasti, mutta tarkoin kirjoitettu toiminta-ajatuksen mukaisesti. Reppuri itse on tämän kertonut ja hänellä on mittava reppurin työelämä takanaan. Nykyisin kuulemma tämä "LVI-yritys on reppurin yrityksen suurin asiakas. Reppuri sanoi tätä kertoessaan kumppanuuden olevan isojen asiakkaiden kanssa työskennellessä elinehto, sillä vain näin pääsee toimittajaksi.)